| ・給料日後の25日〜月末は、お客様の財布のヒモがゆるいので、積極的に高額商品を売りにいくようにします。 ・商品は「通常売価期間」「値下げ期間」「売切り期間」を戦略的に設け、売れ残しなくすようにします。 「売切り期間」は納品業者より値引きをもらうことが望ましいが、場合によっては赤字でも構いません。 ・売切り方法としては、単なる値下げよりもまとめ値引きを掛ける方が効果的なことが多いです（特に嗜好品）。 |
主な売切りの典型例
ＴＯＰ １−５．数値を伸ばす方法（エンド）
＞１−６．その他＞２−１．定番の棚割